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Vendere libri usati online nel 2022: la guida completa

Articolo di Ludovica Marino

Ricordo ancora con orrore ogni fine estate ai tempi del liceo, prima che iniziasse il nuovo anno scolastico, quando mi toccava caricare il mio scooter e andare a vendere i libri usati al mercatino degli studenti. 

Certo, alla fine si facevano sempre quattro chiacchiere e la giornata passava, ma avrei davvero preferito poter vendere tutti quei libri dalla comodità di casa mia. Purtroppo, all’epoca non era un’opzione. 

Oggi invece non solo puoi vendere libri scolastici usati online, puoi sfruttare questo settore e creare un vero e proprio business direttamente dalla libreria di casa tua.

Ed è proprio di questo che parlerò in questo articolo: come vendere libri usati online?

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Perché vendere libri usati online

I motivi per vendere libri usati online possono essere tantissimi. 

Magari hai accumulato un mucchio di vecchi libri scolastici di cui vuoi disfarti, o vuoi vendere tutte quelle vecchie collane che leggevi avidamente anni fa, dal Battello a Vapore a Piccoli Brividi. 

E perché no, magari tutte quelle ore passate a fissare la tua libreria hanno portato all’ispirazione che ti ha spinto ad aprire un ecommerce di libri. 

Eh già, perché il mercato del libro - soprattutto in Italia - non sembra volersi arrestare. Complice anche la pandemia, solo nel 2020 il mercato dell’editoria è cresciuto del 2,4%, arrivando alla strabiliante cifra di 1,54 miliardi di euro a prezzo di copertina. Ah, e questo solo in Italia! 

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Ma perché vendere libri usati online? 

  • Vendere libri usati online ti permette di raggiungere un pubblico decisamente più ampio rispetto al mercatino sotto casa, sia che tu li venda direttamente sia che scelga di rivolgerti a un rivenditore.
  • Il tuo ecommerce di libri sarà disponibile tutti i giorni, 24 ore su 24. Ogni momento è buono per vendere libri. 
  • Con un sito web tutto tuo potrai monitorare il comportamento dei tuoi clienti, le loro preferenze e ottimizzare volta per volta la loro esperienza d’acquisto. 

Questi sono solo alcuni dei (buoni) motivi per vendere libri usati online. E poi, diciamocelo, perché non dovresti trasformare la tua passione per i libri in un business profittevole? 

Come vendere libri usati: un business nascosto nella tua libreria 

Che si tratti di romanzi, thriller, libri scolastici, o un mix di diversi generi letterari, vendere libri usati online può rivelarsi davvero un’ottima opportunità di business. 

Tutto sta nell’essere preparati ed essere pronti a cosa comporta la vendita online di libri usati. 

Ma quali sono i modi migliori per vendere libri usati online? 

  1. Crea un sito tutto tuo su Shopify 
  2. Vendi libri usati sui social media 
  3. Vendi libri usati su un marketplace esterno

Vediamoli insieme nel dettaglio. 

Crea un sito tutto tuo su Shopify 

Hai mai pensato di vendere libri usati online su Shopify? Lo so, lo so. Detta così sembra un’impresa sproporzionata, ma ti assicuro che creare un ecommerce tutto tuo è molto più facile di quello che pensi. 

Nessuna conoscenza o abilità di programmazione richiesta, potrai provare Shopify per 14 giorni e iniziare a vendere libri usati online nel giro di pochi minuti. 

Per darti un’idea di quanto sia semplice e intuitivo creare un ecommerce con Shopify, abbiamo anche realizzato dei video che ti guidano passo dopo passo.

Questi sono i passaggi principali:

  1. Registrati a Shopify e avvia il tuo periodo di prova gratuito di 14 giorni.
  2. Configura il tuo negozio online.
  3. Scegli uno fra le decine di template disponibili e personalizzalo come desideri.
  4. Aggiungi le migliori app di Shopify per vendere libri usati online.
  5. Promuovi il tuo ecommerce e inizia a vendere. 

Ah, e ricorda sempre che potresti anche pensare di vendere libri online seguendo il modello di business del dropshipping!

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Vendi libri usati sui social media 

Se l’idea di creare un sito tutto tuo ti spaventa, o se hai solo qualche libro usato da vendere online e un ecommerce non è la soluzione più adatta, puoi rivolgerti ai social media.

In particolare, ti consiglio di utilizzare Facebook e Instagram. 

Se si tratta davvero di qualche libro, puoi utilizzare il Marketplace di Facebook. Ti basterà cliccare su “Crea nuovo annuncio”, selezionare “Articolo in vendita” e personalizzare la tua inserzione con diversi dettagli, come foto, prezzo, condizione, descrizione e altro. 

Una volta completato l’annuncio, potrai scegliere se nasconderlo o mostrarlo ai tuoi amici di Facebook e pubblicarlo solo sul Marketplace o anche all’interno dei tuoi gruppi. 

Se invece hai diversi libri da vendere e vuoi avviare un vero e proprio business (in contemporanea o come primo step prima di aprire un ecommerce tutto tuo) allora ti conviene utilizzare le funzionalità di shopping offerte su Facebook e Instagram

Ecco come vendere libri usati online su Facebook e Instagram:

  1. Crea una pagina Facebook per vendere libri usati
  2. Aggiungi la scheda “Shop” dalle impostazioni della tua pagina
  3. Configura la tua scheda Shop 
  4. Aggiungi i libri da vendere online
  5. Crea un account professionale Instagram
  6. Collega il tuo profilo Instagram alla tua pagina Facebook

Ed ecco che, in sei semplici passaggi, potrai iniziare a taggare i prodotti sui tuoi post di Instagram, creare inserzioni sponsorizzate su Facebook, sfruttare le Storie e i Reels e tante altre strategie per vendere libri usati online direttamente sui tuoi canali social preferiti. 

Chiaramente, man mano che il tuo business crescerà, puoi sfruttare altri social media non solo per la vendita diretta, ma anche per affermare il tuo brand e la tua mission. 

trend instagram 2021: instagram shopping

Vendi libri usati su un marketplace esterno

Nel magico mondo dell’internet puoi trovare diversi marketplace e siti che ti permettono di vendere libri usati online senza doverti preoccupare di marketing, siti web o servizio clienti. 

Dove vendere libri usati online?

  • Libraccio.it
  • Comprovendolibri.it
  • LibreriaUniversitaria.it
  • Amazon 
  • Ebay 
  • IBS 

Libraccio.it

vendere libri usati libraccio

Libraccio.it è uno dei marketplace più utilizzati per vendere libri usati online, sia che si tratti di testi scolastici che di romanzi e altre tipologie di libri. 

Per vendere su Libraccio.it dovrai semplicemente creare la tua Lista di vendita, scegliere come ricevere il pagamento e decidere se vuoi il ritiro dei libri dal tuo domicilio o se preferisci portarli presso un’edicola convenzionata. 

Ma come vendere libri su Libraccio.it? 

  1. Inserisci i codici ISBN dei libri che vuoi vendere.
  2. Inserisci un solo codice EAN per ogni libro, e ricorda che puoi vendere un massimo di 3 copie per libro.
  3. Controlla la scheda dei libri e scopri se Libraccio.it è interessato all’acquisto.
  4. Clicca su “Vendi i libri selezionati” per inserirli nella tua Lista di vendita.

Comprovendolibri.it

comprovendolibri per vendere libri usati

Comprovendolibri.it, a differenza di Libraccio, non acquista i libri per poi rivenderli ma mette direttamente in contatto chi vuole vendere libri usati online e chi desidera comprarli. 

Come vendere libri su Comprovendolibri.it?

  1. Registrati con il tuo indirizzo email e inserisci i tuoi dati.
  2. Inserisci le tue “Condizioni di vendita e promozioni”.
  3. Clicca su “Inserisci il titolo che vuoi vendere” e compila i campi richiesti.
  4. Inserisci la quantità di libri che desideri. 

Una volta caricate le tue schede libro sul sito, non dovrai far altro che aspettare che eventuali utenti interessati ti contattino per l’acquisto. 

LibreriaUniversitaria.it

libreriauniversitaria per vendere libri

Se vuoi vendere testi scolastici o universitari usati online, LibreriaUniversitaria.it è il sito che fa al caso tuo. 

Dovrai solo verificare che LibreriaUniversitaria.it sia interessata ad acquistare i tuoi testi, per poter impacchettarli e spedirli al loro magazzino. Una volta che avranno verificato le loro condizioni, ti sarà accreditato il prezzo concordato. 

Come vendere libri usati online su LibreriaUniversitaria.it?

  1. Registrati ed effettua il login sul sito.
  2. Inserisci il titolo o il codice EAN dei libri che vuoi vendere.
  3. Conferma il tuo ordine e spedisci i libri al magazzino dell’azienda.
  4. L’importo da te guadagnato sarà accreditato sul tuo borsellino. 

Amazon 

vendere libri usati su amazon

Il gigante dell’ecommerce, che compare ormai in quasi tutti i settori, non poteva certo lasciarsi sfuggire quest’occasione. Ed ecco che una delle alternativa a tua disposizione è proprio quella di aprire un profilo venditore e iniziare a vendere libri usati su Amazon.

 Ma come vendere libri usati online su Amazon?

  1. Registrati su Amazon.it. 
  2. Scegli un piano di vendita.
  3. Valuta la tua strategia di vendita.
  4. Crea un account venditore Amazon.
  5. Aggiungi i libri che vuoi vendere online. 
  6. Configura i dettagli sull’offerta di prodotti (codice EAN, SKU, prezzo, condizione, ecc.)
  7. Configura le tue pagine prodotto.
  8. Attira i clienti. 

Come puoi vedere vendere libri usati su Amazon può essere più impegnativo rispetto alle altre tipologie di marketplace, ma potrebbe essere un’ottima soluzione da integrare al tuo ecommerce Shopify. 

Ebay 

vendere su ebay

Ebay ti permette di vendere libri usati online in modo semplice e intuitivo. Inoltre, potrai scegliere se vendere i libri come pezzi unici o come interi stock.  

Ma come vendere libri usati online su eBay? 

  1. Registrati su eBay e configura il tuo account.
  2. Accetta i termini e le condizioni per la vendita.
  3. Clicca su “Vendi”.
  4. Inserisci il codice ISBN del libro che desideri vendere.
  5. Completa il modulo con le informazioni sul libro. 
  6. Descrivi il libro in vendita con informazioni non presenti sulla copertina.
  7. Scegli se vendere all’asta o tramite inserzioni “Compra subito”.

IBS 

vendere libri usati su ibs

IBS, il famoso portale per la vendita del gruppo Feltrinelli, è un ottimo marketplace per vendere i tuoi libri usati online. 

Il funzionamento è simile a quello di Amazon.

Come vendere libri usati online su IBS?

  1. Registrati e crea il tuo account. 
  2. Carica i tuoi prodotti.
  3. Ricevi gli ordini dei clienti.
  4. Spedisci i libri che hai venduto.
  5. Ricevi il pagamento. 

La principale differenza è che per aprire il tuo negozio su IBS dovrai inviare un’email all’azienda, aspettare di ricevere il contratto di adesione e sottoscrivere l’accordo prima di iniziare a vendere i tuoi prodotti. 

Strategie di marketing per vendere libri usati online

L’incredibile crescita del mondo digital ha permesso a chiunque di vendere online, ma a questa grande espansione corrisponde anche una grande concorrenza. 

Eh già, anche nel settore della vendita di libri usati i competitor non mancano affatto. Proprio per questo motivo, se hai intenzione di vendere libri online e creare un business stabile e profittevole, è fondamentale riuscire a prevalere sulla concorrenza. 

Il modo migliore per farlo? Con il marketing, naturalmente!

Ma quali sono le migliori strategie di marketing per vendere libri usati online? 

Sfrutta il branding per differenziarti

Cos’hai tu che gli altri non hanno? Non stai vendendo prodotti artigianali online, quindi è essenziale far capire ai clienti perché dovrebbero acquistare libri usati da te e non dai tuoi competitor. 

Il tuo brand dovrebbe essere in grado di renderti immediatamente riconoscibile dai tuoi clienti, suscitare in loro delle emozioni ben precise e restare impresso nella loro memoria come sinonimo di qualità e affidabilità. 

Un gioco da ragazzi, vero?

No, non è così immediato, ma ti assicuro che impiegare tempo e risorse nella creazione di un brand unico e stabile ti ripagherà di tutti gli sforzi.

D’altronde, conquistare la fiducia dei tuoi clienti è fondamentale se vuoi vendere libri usati online con successo. 

Osserva (e supera) i tuoi competitor

L’analisi dei competitor è una strategia di marketing essenziale in qualunque tipo di ecommerce, e la vendita di libri usati non fa eccezione. 

Perché fare l'analisi dei competitor?

Ma cosa vuol dire nella pratica? Si tratta di trovare i tuoi concorrenti principali, analizzare le loro strategie di vendita e di marketing e la loro comunicazione, e utilizzare le informazioni raccolte per migliorare la tua strategia. 

Quali sono gli aspetti principali da tenere sotto controllo?

  1. Campagne di marketing per prodotti nuovi ed esistenti
  2. Presenza e comunicazione sui social media
  3. Servizio clienti, ovvero come si rivolgono al loro pubblico per risolvere i problemi
  4. Tutto ciò che riguarda i contenuti, dal design del sito a un eventuale blog
  5. Influencer o altre collaborazioni esterne 

Cerca la giusta nicchia di mercato

In base alla tipologia di libri usati che vuoi vendere online, dovrai individuare una nicchia di mercato ben precisa a cui rivolgere la tua comunicazione e i tuoi sforzi di marketing. 

In pratica, dovrai individuare un segmento di mercato più o meno specifico, definito dai bisogni e dalle esigenze dei consumatori, effettuando quella che viene definita segmentazione del mercato. 

La segmentazione del mercato avviene per diversi criteri, tra cui:

  • Geografia
  • Demografia
  • Psicografia
  • Comportamento 

segmentazione del mercato

Ma come trovare la tua nicchia di mercato?

  1. Ricerca le sottocategorie delle nicchie a cui stai pensando di rivolgerti.
  2. Effettua una ricerca approfondita per parole chiave, prendendo in alta considerazione la SERP.
  3. Calcola eventuali margini di profitto, perché ricorda che il tuo business dovrà essere profittevole! 

Usa il cross-selling per aumentare le vendite

In questo caso, e in molti altri ancora a essere onesti, Amazon ci ha visto lungo. 

Prova a mettere un qualunque prodotto nel tuo carrello Amazon, e puoi scommettere che il gigante dell’ecommerce ti suggerirà prodotti correlati, acquistati da altri utenti insieme a quello da te scelto o consigliati sulla base dei tuoi acquisti precedenti. 

Insomma, puro cross-selling

E se lo fa Amazon, perché non dovresti farlo anche tu?

Sono sicura che nel tuo catalogo ci siano diversi libri usati affini tra loro. Ecco perché dovresti fare in modo che, ogni volta che un cliente inserisca uno dei tuoi libri nel suo carrello, il tuo ecommerce gli suggerisca aggiunte interessanti e correlate. 

Certo non consiglierai un libro sul giardinaggio a chi è intenzionato ad acquistare un romanzo rosa, ma è un’ottima opportunità per aumentare le entrate del tuo business. 

Sfrutta il potere dei video

Non so quante volte mi sono trovata a un passo dall’acquistare un libro usato online, per poi sentirmi frenata dalla paura che quel libro non corrispondesse alle mie aspettative. 

Certo, sull’annuncio c’era scritto “buone condizioni”, ma cosa voleva dire esattamente? Quello che per me è un libro in buone condizioni per qualcun altro potrebbe essere in ottime, o magari in pessime condizioni. Come faccio a sapere cosa arriverà a casa mia? 

statistiche video marketing decisioni d'acquisto

Molto spesso le foto non sono sufficienti, soprattutto quando si parla di libri. Ecco perché potresti (e dovresti) sfruttare i video - e il loro incredibile potere di conversione. 

Non credermi sulla parola: ti basta dare un’occhiata alle statistiche sul video marketing per renderti conto che gli utenti di internet ormai prediligono i video rispetto ai classici contenuti statici. Così tanto che anche un colosso come Instagram, nato per le foto, sta diventando sempre più un’app di video. 

3 errori da evitare quando vendi libri usati online 

Vendere libri online, come qualsiasi altra attività di ecommerce, è un percorso che comporta tanti stimoli quanti imprevisti.

Proprio per questo motivo, non è strano incorrere in errori più o meno gravi. Fortunatamente, ce ne sono alcuni abbastanza frequenti, e un ottimo modo per evitarli è proprio quello di prepararsi in anticipo.

errori da evitare per vendere libri usati online

Quindi, occhio a non commettere (almeno) questi tre errori:

  1. Non fornire abbastanza informazioni sui libri che vendi: comprare libri usati online non è così immediato come comprare libri nuovi. I clienti vogliono assicurarsi delle condizioni del libro, controllare che soddisfino le loro aspettative e soprattutto evitare brutte sorprese una volta ricevuto il loro ordine. Ecco perché devi fare in modo che, per i tuoi clienti, comprare i tuoi libri online sia proprio come comprarli di persona. Offri loro quante più informazioni possibile, e magari aggiungi anche un video che mostri in modo dettagliato le condizioni dei libri.  
  2. Sottovalutare le modalità di spedizione: costi e modalità di spedizione influiranno non solo sul servizio che offrirai ai tuoi clienti, ma anche sui tuoi guadagni. Assicurati di prendere accordi con un servizio di spedizioni affidabile, e valuta bene se ti conviene includere la spedizione nel prezzo di vendita o se considerarla una spesa extra. 
  3. Ignorare i termini e le condizioni del tuo servizio: cosa succede se un cliente non è soddisfatto dell’ordine? Come ti comporti in caso di resi o cambi? I termini e le condizioni del tuo servizio dovranno considerare ogni aspetto del business, dalla privacy ai diritti tuoi e dei consumatori. 

A proposito di spedizioni...

"Chi legge ha sempre una corsia prefenziale", dice Poste Italiane.

E in questo caso è davvero così. Abbiamo appena parlato di quanto sia importante non sottovalutre le modalità di spedizione, e in Italia abbiamo un servizio che potrebbe essere perfetto per il tuo ecommerce.

Pieghi di libri è un servizio che ti permette di spedire libri in tutta Italia in mdoo economico, e ha diverse caratteristiche interessanti:

  • Puoi spedire fino a 5kg
  • Consegna in 4 giorni lavorativi per il 90% delle spedizioni
  • Consegna in 6 giorni lavorativi per il 98% delle spedizioni
  • Accetta il formato rettangolare o cilindrico
  • Accettazione dei pacchi presso gli uffici postali

Il tutto a partire da soli 1,28€.

Insomma, non vale per il resto d'Europa, ma se devi vendere libri usati online all'interno dei confini nazionali, questo potrebbe essere un servizio che non vuoi lasciarti sfuggire.

Le 3 domande più frequenti su come vendere libri usati 

Quando si tratta di vendere libri usati, è più che normale porsi delle domande. Dai diritti di copyright al prezzo da scegliere, qui troverai la risposta alle tre domande più frequenti con cui altre persone come te si sono scontrate su questo tema. 

A quanto vendere i libri di seconda mano?

Normalmente, le persone sono disposte a comprare libri usati al 50% del prezzo originale se è il libro è in buone condizioni. 

Questo vuol dire che, se hai un libro usato ma in buone condizioni che hai inizialmente pagato 20€, lo potrai rivendere a 10€.

Se hai deciso di vendere libri usati tramite un marketplace che farà da intermediario, devi considerare la loro quota. Se il rivenditore venderà il libro al 50%, è probabile che acquistandolo da te non sia disposto a pagare più del 20% o 30%. 

Questo vuol dire che, se il tuo libro ha un prezzo di copertina di 20€, il rivenditore lo acquisterà da te a 5€ per poi rivenderlo a 10€ al cliente finale. 

È legale vendere libri usati?

Vendere libri usati è legale purché questi abbiano il cosiddetto “tagliandino”, che indica che non si tratta di una copia in omaggio (di solito trovato in uno dei quattro angoli della quarta di copertina). 

Questo grazie alla legge sul copyright, che consente all’acquirente di un bene protetto da copyright il diritto di rivendita. 

Fanno eccezione gli ebook, in quanto non si tratta di contenuti fisici.

Da un punto di vista fiscale, è possibile vendere libri usati senza obblighi particolari se si tratta di attività che non generano plusvalenze. 

Se invece hai iniziato a vendere libri online come intermediazione, quindi avviando un vero e proprio business, dovrai rispettare gli stessi adempimenti legali di chi svolge un’attività economica, come l'apertura di una Partita IVA

quando aprire partita iva

Come trovare gli elenchi dei libri scolastici?

Il sito Associazione Italiana Editori mette a disposizione dei propri utenti l’elenco dei libri adottati dalle scuole. 

Ecco come puoi consultarlo:

  • Vai sul sito dell’Associazione Italiana Editori
  • Ricerca l’Istituto che ti interessa filtrando per Grado, Codice Ministeriale, Nome e Città
  • Seleziona “Mappa delle classi”
  • Clicca su “Scarica Adozioni”
  • Inserisci i caratteri richiesti e scarica il PDF dell’elenco dei libri

Conclusione 

A questo punto avrai capito che vendere libri usati è un’idea di business dall’alto potenziale, che si adatta a tutte le esigenze. 

E chissà, magari anche solo vendere quei libri in più presenti sulla tua libreria potrebbe essere il passo decisivo che ti porterà all’apertura del tuo ecommerce di libri. 

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